Sprzedaż nieruchomości składa się zwykle z siedmiu etapów: wyceny, przygotowania dokumentów, promocji oferty, prezentacji, negocjacji, umowy przedwstępnej oraz aktu notarialnego z wydaniem nieruchomości. Czas całego procesu zależy od nieruchomości, ceny i formy finansowania zakupu.
1. Wycena i decyzja o cenie
Na początku ustala się cenę ofertową na podstawie lokalizacji, stanu, powierzchni i porównania z podobnymi ofertami.
2. Dokumenty
Zbiera się odpis z księgi wieczystej, dokumenty potwierdzające własność i inne dokumenty właściwe dla danego typu nieruchomości. Listę najczęściej potrzebnych dokumentów opisujemy w poradzie [dokumenty do sprzedaży nieruchomości](/porady/dokumenty-do-sprzedazy-nieruchomosci/).
3. Umowa z pośrednikiem
Jeśli sprzedaż prowadzi pośrednik, umowa pośrednictwa wymaga formy pisemnej. Warto sprawdzić w niej zakres usług, czas obowiązywania, to, czy jest zawarta na wyłączność, oraz zasady wynagrodzenia.
4. Promocja oferty
Przygotowuje się zdjęcia i opis, a oferta trafia do portali ogłoszeniowych i innych kanałów. Opis powinien zawierać konkretne dane, bez ogólników.
5. Prezentacje i negocjacje
Zainteresowani oglądają nieruchomość, zadają pytania o stan prawny i techniczny, a następnie składają propozycje. Negocjacje dotyczą zwykle ceny, terminu wydania i ewentualnego wyposażenia.
6. Umowa przedwstępna
Gdy strony ustalą warunki, mogą podpisać umowę przedwstępną. Często zawiera ona zadatek lub zaliczkę oraz termin zawarcia umowy przyrzeczonej. Różnice opisujemy w poradzie [zadatek czy zaliczka](/porady/zadatek-czy-zaliczka-umowa-przedwstepna/).
7. Akt notarialny i wydanie nieruchomości
Umowa sprzedaży nieruchomości musi mieć formę aktu notarialnego. Po jego podpisaniu i zapłacie ceny następuje wydanie nieruchomości, zwykle z protokołem zdawczo-odbiorczym i odczytem liczników.