Przed wystawieniem oferty warto przygotować cztery rzeczy: dokumenty nieruchomości, jej stan, zdjęcia oraz cenę. Im lepiej są uporządkowane na początku, tym sprawniej przebiega rozmowa z kupującym i późniejsza wizyta u notariusza.
Poniższa lista ma charakter ogólny. Każda nieruchomość ma swoją sytuację prawną, dlatego szczegóły warto potwierdzić indywidualnie.
1. Dokumenty
Kupujący, a często także bank finansujący zakup, będą pytać o podstawy prawne nieruchomości. Warto wcześniej sprawdzić, czy masz pod ręką:
- numer księgi wieczystej i aktualny odpis z księgi,
- dokument, na podstawie którego jesteś właścicielem (akt notarialny, postanowienie o nabyciu spadku, umowa darowizny),
- w przypadku domu – dokumenty budowlane i informację o stanie prawnym działki,
- w przypadku mieszkania w bloku – informacje od spółdzielni lub wspólnoty o opłatach i ewentualnych zaległościach,
- świadectwo charakterystyki energetycznej, jeśli jest wymagane.
Jeśli czegoś brakuje, nie oznacza to przeszkody w sprzedaży. Oznacza tylko, że warto to wyjaśnić wcześniej, a nie dopiero po znalezieniu kupca.
2. Stan nieruchomości
Kupujący porównuje oferty i pierwsze wrażenie ma duże znaczenie. Zanim zaczną się prezentacje, warto:
- uporządkować wnętrza i usunąć zbędne rzeczy,
- naprawić drobne usterki, takie jak cieknący kran, uszkodzona klamka czy odpadające listwy,
- zadbać o ogród, podjazd i wejście do budynku,
- zebrać rachunki za media, które pokazują rzeczywiste koszty utrzymania.
Kosztowne remonty przed sprzedażą nie zawsze się zwracają. Zwykle warto zdecydować o nich po rozmowie o tym, co realnie zmieni odbiór nieruchomości.
3. Zdjęcia i opis
Większość kupujących zaczyna od ogłoszenia, a dopiero potem dzwoni. Dobre zdjęcia robi się w dzień, przy włączonym świetle i po uprzątnięciu pomieszczeń. Opis powinien zawierać konkretne informacje: powierzchnię, liczbę pokoi, rok budowy, ogrzewanie, media, położenie oraz stan prawny.
4. Cena
Cena jest efektem porównania z podobnymi nieruchomościami, lokalizacji i stanu technicznego, a nie kosztów poniesionych przez właściciela. Szerzej opisujemy to w poradzie [jak ustalić cenę nieruchomości](/porady/jak-ustalic-cene-nieruchomosci/).
5. Ustalenia organizacyjne
Zastanów się wcześniej, w jakich godzinach możliwe są prezentacje, kiedy nieruchomość będzie wolna i czy w trakcie sprzedaży potrzebujesz czasu na przeprowadzkę. Te ustalenia wpływają na termin umowy przenoszącej własność.